Was ist ein Lead Magnet/Freebie?
Hinweis: Dieser Artikel ist keine Rechtsberatung. Ich gebe dir hier nur mein Wissen als Empfehlung/Information weiter und übernehme keine Haftung.
Wenn sich durch dein Marketing, eine Person stärker für deinen Bereich interessiert und mit dir in Kontakt tritt, oder dir seine Kontaktdaten übermittelt, bezeichnet man das als „Lead“ (Deutsch: Führung/führen).
Dein Marketing „führte“ zum Erstkontakt.
Als „Magnet“ (Deutsch: Magnet) bezeichnet man ein Angebot, welches für deine Zielgruppe so ansprechend ist, dass diese wie von einem Magneten angezogen werden und zu dir kommt.
Meist ist dieser „Magnet“ ein kostenloses Angebot von dir, wo du im Tausch die Kontaktdaten erhältst.
Ein „Lead Magnet“ wir unter anderem auch „Freebie“ genannt.
DSGVO Kopplungsverbot
Dein kostenloses Angebot, darf nicht davon abhängig sein, dir personenbezogene Daten im Gegenzug geben zu müssen, wenn es auch anders geht (Kopplung).
Das heißt als Beispiel: Eine Checkliste als PDF, kannst du auch frei zum Download anbieten, ohne eine E-Mail-Adresse dafür im Gegenzug zu erhalten.
Lösungen:
- Du kannst gleichzeitig eine kostenpflichtige Alternative anbieten. Der Interessierte kann so zwischen der Eingabe der E-Mail-Adresse oder einem Kauf wählen.
- Oder deine Inhalte in einem Mitgliederbereich zur Verfügung stellen. Somit ist die E-Mail-Adresse zwingend notwendig, damit der Kontakt sich einloggen kann.
Wichtig: Versuche nicht, deinen Newsletter hinter dem kostenlosen Angebot zu verstecken. Zeige klar auf, dass du vorhast, dem Kontakt per E-Mail Infos, Termine und Angebote zu senden. Das böse Erwachen kommt spätestens bei deinen ersten E-Mails, daher arbeite hier vorher mit Transparenz.
Wortlaut „kostenlos/gratis“ - Gesetzesänderung 01.01.2022
Du darfst dein kostenloses Angebot, nicht mehr mit dem Wortlaut „kostenlos“/„gratis“ etc. anbieten, da die Kontaktdaten (personenbezogene Daten), die du im Gegenzug erhältst, nach der neuen gesetzlichen Regelung, einen Wert darstellen. Somit ist das Angebot nicht mehr kostenlos für deinen Kontakt. Siehe § 327 Absatz 3, des Bürgerlichen Gesetzbuches (BGB).
Lösung: als Alternative kannst du schreiben:
- 0 €/Euro Angebot
- für 0 €/Euro teilnehmen/erhalten
- 100 % unentgeltlich
Tipp: der Weg des Kunden (Funnel)
Dein kostenloses Angebot sollte hochwertig sein und deiner Zielgruppe bei einem Problem weiterhelfen. Optimal ist es, wenn das kostenlose Angebot, auf ein kostenpflichtiges Angebot aufbaut. So wird der Kontakt über deinen Funnel, vom kostenlosen zum kostenpflichtigen Angebot geleitet.
Beispiel
Ich biete hier auf meiner Seite z. B. einen VIDEO-BASIS: QUICKIE Online-Kurs für 0 Euro an. In diesem erkläre ich dir, wie du sofort mit deinem vorhandenen Equipment in die Umsetzung gehen kannst und hochwertige Videos für dein Business erstellst.
Blick hinter die Kulissen: Nachdem der Kontakt an dem Workshop teilgenommen hat, wird ein zeitlich begrenztes Angebot für den kostenpflichtigen, aufbauenden und umfangreicheren Basis-Kurs unterbreitet.
Mein 0 Euro Angebot für dich
Hier kannst du ein Beispiel sehen, wie ein Lead Magnet/Freebie aussieht:
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