Warum du für dein Business Videos erstellen solltest

Minuten Lesezeit · Zuletzt aktualisiert: 09.12.2023 · Kategorie: Videomarketing

Frau erstellt ein Video von sich mit einem Smartphone auf dem Stativ

Ob nun Selbstständige, Freelancer, Freiberuflerin oder Unternehmer: Deine Zielgruppe ist sehr wahrscheinlich online aktiv, genau deswegen solltest du dich online präsentieren und für dein Business Videos erstellen.

Beim Warten auf den Kaffee, im Supermarkt in der Schlange, im Zug, auf der Toilette oder beim Prokrastinieren auf der Arbeit. Ein Großteil der Menschen greift intuitiv zum Smartphone und surft im Internet. Entweder wird gezielt etwas gesucht, oder es wird auf diversen Plattformen einfach nur wahllos konsumiert.

Dabei ist der Konsum von Videos stetig steigend. Es ist auch so schön einfach. Kein Text lesen, kein Scrollen, sondern nur Play drücken und gut.

Und genau diesen nicht abreißenden Aufstiegstrend von Videos gibt dir für dein Business, das Potenzial für mehr Wachstum. Lass mich dir genauer erklären, weswegen du für dein Business Videos erstellen solltest.

Mit Videos baust du Vertrauen und Kundenbindung auf

Mit Videos baust du Vertrauen und Kundenbindung auf.

Wenn du wiederkehrend eine Person siehst und/oder hörst und ein neutrales bis positives Gefühl zu ihr aufbaust, bildet sich unbewusst ein gewisses Vertrauensband. Du fühlst dich gewissermaßen verbunden. Wenn du nun ein Problem hast, was die besagte Person lösen könnte, ist deine natürliche kritische Hürde geringer, da dir die Person nicht fremd ist, sondern ein Vertrauensvorsprung existiert.

Beispiel für einen Vertrauensvorsprung

Stell dir vor, du fährst jeden Tag an einem Handwerker vorbei. Du siehst, dass dieser seinen Wagen belädt, an einem anderen Tag siehst du, wie er seine Mitarbeiter koordiniert. Es wird für dich normal, ihn regelmäßig zu sehen.

Eines Tages muss bei dir was repariert werden und du benötigst einen Handwerker. Wer kommt dir da in den Sinn? Genau, der bekannte Handwerker, den du täglich siehst.

Warum recherchierst du nicht nach anderen Handwerkern? Weil du es nicht als erforderlich siehst, da du „ein gutes Gefühl“ bei ihm hast.

Und genau diesen Vertrauensvorsprung kannst du für dein Business und deine Zielgruppe aufbauen. Wenn du regelmäßig Videos erstellst, wirst du von deiner Zielgruppe gesehen und erhältst mehr Kunden.

Und wenn bestehende Kunden dich in deinen Videos sehen, stärkst du damit die Kundenbindung, da sie dich regelmäßig sehen. Zudem ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass sie dich weiterempfehlen und neue Kunden für dich anwerben.

People buy … from people they trust. (Menschen kaufen … von Menschen, denen sie vertrauen.)

In Videos kannst du dich als Experte präsentieren

Wenn du Videos erstellst, kannst du dich als Experte präsentieren und vertrauen aufbauen.

Dadurch, dass du dein Wissen z. B. nicht nur rein in Textform präsentierst, sondern auch weitere Sinne deiner Zielgruppe durch die Video-Erstellung stimulierst (hören, sehen), wirst du besser als Person wahrgenommen. Du zeigst das Gesicht hinter dem Namen oder der Marke, was die Glaubwürdigkeit stärkt und wenn du Hilfestellungen zu einem Problem deiner Zuschauer gibst, wirst du schnell als Experte in deiner Nische wahrgenommen.

Zuschauer können dich dadurch instinktiver einschätzen und bauen so schneller Vertrauen auf. Dieses Vertrauen erhöht die Bindung deines Zuschauers und im Laufe der Zeit, lässt sich so die Wahrscheinlichkeit für zukünftige Käufe erhöhen.

Tipp: Je spezifischer deine Nische ist, umso besser kannst du deine Zielgruppe verstehen und ansprechen.

Wenn du Videos erstellst, versteht dich deine Zielgruppe besser

Links: Webseite mit viel Text zu lesen. Rechts: Frau, die Videos erstellt, wird besser verstanden.

Neben der Möglichkeit, dich, wie oben beschrieben, als Experte besser zu präsentieren, ermöglichen dir Videos, dein gesprochenes Visuell zu unterstreichen, um deinen Inhalt besser verständlich zu transportieren. Denn Menschen erinnern sich besser an Dinge, die sie sehen, als die, die sie lesen. 

Vor allem ist der Konsum von Videos einfacher als zu lesen (Beispiel: Film vs. Buch).

Beispiele für Darstellungen im Video

  • Video Stichpunkte zum Thema einblenden, während du ausführlicher darüber sprichst.
  • Beispiel-Bilder/-Videos einblenden, die dein gesagtes visuell unterstreichen oder direkt zeigen, wie der Lösungsweg ist.
  • Mit Icons und Symbolen arbeiten, um das Video unterhaltsamer zu gestalten.
  • Texte einblenden, wenn du ein neues Kapitel im Video startest, um dem Zuschauer eine bessere Struktur zu geben.
  • Deinen Namen und deine Fachkenntnisse einblenden, um dein Branding zu stärken.
  • Im Video-Intro die Facetten in deinem Bereich aufzeigen (kurze Video-Ausschnitte oder Bilder).

Wie du siehst, hast du viele Möglichkeiten, deinen Zuschauern, deine Inhalte bestmöglich zu präsentieren.

Mit Videos erhöhst du deine Reichweite

Frau erstellt Videos zur Problemlösung ihrer Zielgruppe.

Ende 2021 lag lt. einer Studie die Zuschauerreichweite von den weltweiten Internetnutzern von Online-Videos bei 91 %. Über die letzten Jahre hat sich das Video, zu den beliebtesten Online-Format entwickelt. Dabei lagen Anleitungsvideos bei 31 % und Lernvideos bei 29 %.

Das heißt: Videos sind schon lange im Trend. Und wenn du bisher schon auf Social-Media-Plattformen unterwegs warst, ist dies wahrscheinlich keine wirklich neue Information für dich.

An den Zahlen sieht man, dass Wissen gesucht wird und genau da liegen deine Möglichkeiten, dich nachhaltig mit deinem Fachwissen sichtbar zu machen. Denn neben Google wird YouTube ebenso als Suchmaschine verwendet und wenn deine Inhalte zeitlich unabhängig (sogenannte „Evergreens“) sind, wird dein Inhalt auch nach Jahren noch von Suchenden gefunden.

Auch wenn ein Video zu erstellen manchmal viel Zeit und Geduld benötigt, wirst du nachhaltig von der Arbeit profitieren.

Nicht ganz so nachhaltig, aber dafür im Trend, sind Kurzvideos (Reels) auf Facebook und Instagram, diese werden vom Algorithmus mehr Nutzern vorgeschlagen, da das Format von Instagram höhere Priorität erhält. Dies ist eher nicht nachhaltig, denn schon nach ein paar Tagen, wird das Kurzvideo von neuen Inhalten verdrängt.

Umsetzungsmöglichkeit

Auf YouTube sind deine Videos nachhaltig und sorgen für langfristige Besucherzahlen, da sie über die Suche gefunden werden. Vorausgesetzt, der Video-Inhalt ist ein Evergreen (immergrün; lange aktuell). Kurze Videos platzierst du auf den sozialen Netzwerken und YouTube Shorts, um die Besucherzahlen zu steigern.

Tipp: Kombiniere Nachhaltigkeit und Trend und leite deine Zielgruppe mit einem Social-Media-Kurzvideo, hin zu deinem YouTube-Video. Achte darauf, dass das Kurzvideo einen Anreiz setzt, das längere Video schauen zu wollen.

Wenn du Videos erstellst, generierst du mehr Verkäufe

Wenn du Videos erstellst, werden über den Funnel, Zuschauer zu Kunden.

Wie oben schon verdeutlicht, generieren dir deine Videos höhere Besucherzahlen, bei diesen Besuchern baust du nach und nach mehr Vertrauen und Bindung auf und wirst so als Experte in deiner Nische wahrgenommen.

Je nachdem wie die Wandlung vom Interessierten hin zum Kunden (Funnel) bei dir aufgebaut ist, kannst du nun diesen Besucherstrom auf dein Verkaufsangebot hinleiten.

Leite deine Besucher aber nicht direkt auf ein Verkaufsprodukt (außer es ist niedrigpreisig), sondern stärke das Vertrauen, dass du die richtige Person mit der richtigen Lösung des Problems bist. Biete basierend auf dem Verkaufsprodukt etwas an, womit der Interessierte kostenlos anfangen kann. Ein sogenanntes „0 € Angebot“, „Freebie“ oder ein „Lead Magnet“. Im Gegenzug erhältst du die E-Mail-Adresse, mit der du jetzt deinem Kontakt ein befristetes Angebot unterbreiten kannst.

Dies klinkt vielleicht erst mal aufwendig, ist aber durch die Nutzung von passenden Hilfsmitteln und mit Vorarbeit, regelmäßig automatisiert umsetzbar (einmal aufgesetzt, läuft dies dauerhaft).

Wenn der Interessent zur Kaufentscheidung kommt, ist ein Kauf jetzt wahrscheinlicher, da der Interessent dich mittlerweile über deine erstellten Videos kennt („warmer Kontakt“; Gegenteil: „kalter Kontakt“ dieser kennt dich nicht).

Wenn du Videos erstellst, wirkt sich das nachhaltig auf dein Business aus

Frau erstellt Video und daraus einen Newsletter, Social Media Beiträge und Blogposts.

Du kannst deine Videoinhalte weiter in anderen Formaten verwenden, sogenanntes „Content Recycling“. Aus dem Video kann ein Blogartikel geschrieben werden, ebenso ein E-Mail Newsletter gestaltet und Video-Ausschnitte oder Text-Inhalte in den sozialen Medien gepostet werden. Ein Video erstellen, kann aufwendiger sein, aber du kannst von dem Inhalt, mehrere Bereiche deines Business bedienen.

Wenn du für deine Webseite Videos erstellst, kannst du einen direkten guten ersten Eindruck hinterlassen, fast wie bei einer ersten persönlichen Begegnung. Du bist präsenter und der Erstkontakt mit dir ist dadurch prägenderer. Die Besucher werden sich nachhaltig an dich erinnern.

YouTube ist neben Google die zweitgrößte Suchmaschine im Internet (und gehört Google). Wenn du nun regelmäßig Videos erstellst und auf YouTube veröffentlichst, wirst du nachhaltig auch nach Jahren noch auf YouTube gefunden. Vorausgesetzt, deine Videoinhalte sind auch nach Jahren noch aktuell.

Tipp: Platziere dein YouTube Video, auch in deinem Blogartikel, sodass es direkt abgespielt werden kann. Google mag es, wenn du deinen Webseiten Besuchern Mehrwert bietest und die Bereiche aus dem Google-Kosmos verknüpft. Und wenn Google glücklich ist, wirst du mit einer besseren Auffindbarkeit belohnt.

Zusammenfassung: Warum du für dein Business Videos erstellen solltest

  • Durch deine permanente Sichtbarkeit baut sich bei wiederkehrenden Zuschauern, ein Vertrauensband auf. Sie werden sich besser an dich erinnern. Bei bestehenden Kunden stärkst du die Bindung.
  • Durch dein persönliches Zeigen und Hilfestellungen wirst du als Experte in deiner Nische wahrgenommen.
  • Du erhältst mehr Reichweite, da Anleitungs- und Lernvideos gefragt sind.
  • Deine Besucher werden durch deine erstellten Videos „aufgewärmt“ (sie kennen dich) und für dein Verkaufsangebot vorbereitet, wodurch du mehr Verkäufe generierst.
  • Deine Videos sind nachhaltig auffindbar und du kannst aus einem Video, verschiedene Inhaltsformate erstellen.

So gehst du in Aktion

Das Erstellen von Videos ist mit vielen Vorteilen für dein Business verbunden.

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