Ob nun Selbstständige, Freelancer, Freiberuflerin oder Unternehmer: Deine Zielgruppe ist sehr wahrscheinlich online aktiv, genau deswegen solltest du dich online präsentieren und für dein Business Videos erstellen.

Beim Warten auf den Kaffee, im Supermarkt in der Schlange, im Zug, auf der Toilette oder beim Prokrastinieren auf der Arbeit. Ein Großteil der Menschen greift intuitiv zum Smartphone und surft im Internet. Entweder wird gezielt etwas gesucht, oder es wird auf diversen Plattformen einfach nur wahllos konsumiert.

Dabei ist der Konsum von Videos stetig steigend. Es ist auch so schön einfach. Kein Text lesen, kein Scrollen, sondern nur Play drücken und gut.

Und genau diesen nicht abreißenden Aufstiegstrend von Videos gibt dir für dein Business, das Potenzial für mehr Wachstum. Lass mich dir genauer erklären, weswegen du für dein Business Videos erstellen solltest.

Mit Videos baust du Vertrauen und Kundenbindung auf

Wenn du wiederkehrend eine Person siehst und/oder hörst und ein neutrales bis positives Gefühl zu ihr aufbaust, bildet sich unbewusst ein gewisses Vertrauensband. Du fühlst dich gewissermaßen verbunden. Wenn du nun ein Problem hast, was die besagte Person lösen könnte, ist deine natürliche kritische Hürde geringer, da dir die Person nicht fremd ist, sondern ein Vertrauensvorsprung existiert.

Und genau diesen Vertrauensvorsprung kannst du für dein Business und deine Zielgruppe aufbauen. Wenn du regelmäßig Videos erstellst, wirst du von deiner Zielgruppe gesehen und erhältst mehr Kunden.

Und wenn bestehende Kunden dich in deinen Videos sehen, stärkst du damit die Kundenbindung, da sie dich regelmäßig sehen. Zudem ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass sie dich weiterempfehlen und neue Kunden für dich anwerben.

In Videos kannst du dich als Experte präsentieren

Dadurch, dass du dein Wissen z. B. nicht nur rein in Textform präsentierst, sondern auch weitere Sinne deiner Zielgruppe durch die Video-Erstellung stimulierst (hören, sehen), wirst du besser als Person wahrgenommen. Du zeigst das Gesicht hinter dem Namen oder der Marke, was die Glaubwürdigkeit stärkt und wenn du Hilfestellungen zu einem Problem deiner Zuschauer gibst, wirst du schnell als Experte in deiner Nische wahrgenommen.

Zuschauer können dich dadurch instinktiver einschätzen und bauen so schneller Vertrauen auf. Dieses Vertrauen erhöht die Bindung deines Zuschauers und im Laufe der Zeit, lässt sich so die Wahrscheinlichkeit für zukünftige Käufe erhöhen.

Wenn du Videos erstellst, versteht dich deine Zielgruppe besser

Neben der Möglichkeit, dich, wie oben beschrieben, als Experte besser zu präsentieren, ermöglichen dir Videos, dein gesprochenes Visuell zu unterstreichen, um deinen Inhalt besser verständlich zu transportieren. Denn Menschen erinnern sich besser an Dinge, die sie sehen, als die, die sie lesen. 

Vor allem ist der Konsum von Videos einfacher als zu lesen (Beispiel: Film vs. Buch).

Wie du siehst, hast du viele Möglichkeiten, deinen Zuschauern, deine Inhalte bestmöglich zu präsentieren.

Mit Videos erhöhst du deine Reichweite

Ende 2021 lag lt. einer Studie die Zuschauerreichweite von den weltweiten Internetnutzern von Online-Videos bei 91 %. Über die letzten Jahre hat sich das Video, zu den beliebtesten Online-Format entwickelt. Dabei lagen Anleitungsvideos bei 31 % und Lernvideos bei 29 %.

Das heißt: Videos sind schon lange im Trend. Und wenn du bisher schon auf Social-Media-Plattformen unterwegs warst, ist dies wahrscheinlich keine wirklich neue Information für dich.

An den Zahlen sieht man, dass Wissen gesucht wird und genau da liegen deine Möglichkeiten, dich nachhaltig mit deinem Fachwissen sichtbar zu machen. Denn neben Google wird YouTube ebenso als Suchmaschine verwendet und wenn deine Inhalte zeitlich unabhängig (sogenannte „Evergreens“) sind, wird dein Inhalt auch nach Jahren noch von Suchenden gefunden.

Auch wenn ein Video zu erstellen manchmal viel Zeit und Geduld benötigt, wirst du nachhaltig von der Arbeit profitieren.

Nicht ganz so nachhaltig, aber dafür im Trend, sind Kurzvideos (Reels) auf Facebook und Instagram, diese werden vom Algorithmus mehr Nutzern vorgeschlagen, da das Format von Instagram höhere Priorität erhält. Dies ist eher nicht nachhaltig, denn schon nach ein paar Tagen, wird das Kurzvideo von neuen Inhalten verdrängt.

Wenn du Videos erstellst, generierst du mehr Verkäufe

Wie oben schon verdeutlicht, generieren dir deine Videos höhere Besucherzahlen, bei diesen Besuchern baust du nach und nach mehr Vertrauen und Bindung auf und wirst so als Experte in deiner Nische wahrgenommen.

Je nachdem wie die Wandlung vom Interessierten hin zum Kunden (Funnel) bei dir aufgebaut ist, kannst du nun diesen Besucherstrom auf dein Verkaufsangebot hinleiten.

Leite deine Besucher aber nicht direkt auf ein Verkaufsprodukt (außer es ist niedrigpreisig), sondern stärke das Vertrauen, dass du die richtige Person mit der richtigen Lösung des Problems bist. Biete basierend auf dem Verkaufsprodukt etwas an, womit der Interessierte kostenlos anfangen kann. Ein sogenanntes „0 € Angebot“, „Freebie“ oder ein „Lead Magnet“. Im Gegenzug erhältst du die E-Mail-Adresse, mit der du jetzt deinem Kontakt ein befristetes Angebot unterbreiten kannst.

Dies klinkt vielleicht erst mal aufwendig, ist aber durch die Nutzung von passenden Hilfsmitteln und mit Vorarbeit, regelmäßig automatisiert umsetzbar (einmal aufgesetzt, läuft dies dauerhaft).

Wenn der Interessent zur Kaufentscheidung kommt, ist ein Kauf jetzt wahrscheinlicher, da der Interessent dich mittlerweile über deine erstellten Videos kennt („warmer Kontakt“; Gegenteil: „kalter Kontakt“ dieser kennt dich nicht).

Wenn du Videos erstellst, wirkt sich das nachhaltig auf dein Business aus

Du kannst deine Videoinhalte weiter in anderen Formaten verwenden, sogenanntes „Content Recycling“. Aus dem Video kann ein Blogartikel geschrieben werden, ebenso ein E-Mail Newsletter gestaltet und Video-Ausschnitte oder Text-Inhalte in den sozialen Medien gepostet werden. Ein Video erstellen, kann aufwendiger sein, aber du kannst von dem Inhalt, mehrere Bereiche deines Business bedienen.

Wenn du für deine Webseite Videos erstellst, kannst du einen direkten guten ersten Eindruck hinterlassen, fast wie bei einer ersten persönlichen Begegnung. Du bist präsenter und der Erstkontakt mit dir ist dadurch prägenderer. Die Besucher werden sich nachhaltig an dich erinnern.

YouTube ist neben Google die zweitgrößte Suchmaschine im Internet (und gehört Google). Wenn du nun regelmäßig Videos erstellst und auf YouTube veröffentlichst, wirst du nachhaltig auch nach Jahren noch auf YouTube gefunden. Vorausgesetzt, deine Videoinhalte sind auch nach Jahren noch aktuell.

Zusammenfassung: Warum du für dein Business Videos erstellen solltest